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法人営業
大内貴史
鶴岡支店 鶴岡営業第一部
2018年入行
工学部 卒
メーカーから金融への転身
地元山形で「正解を探す」街づくりに挑む
大学時代は「音を音で消す」アクティブノイズキャンセリングの研究に取り組み、卒業後はメーカーで設計開発に携わってきました。設計開発は、答えのない課題に向き合いながら、選択肢を一つひとつ検証し、“最適解”を探していく仕事です。多部門と連携しながらプロジェクトを進める中で、段取りや周囲を巻き込む力も培われました。
転職を考えたきっかけは、東京勤務を経験し、改めて「山形で暮らしたい」という想いが強くなったことです。加えて、開発現場で予算や資金調達によってプロジェクトが左右される経験を通じ、企業活動を支える金融の重要性を実感しました。「どうせ一から学ぶなら金融に挑戦したい」と考え、山形銀行の選考を受けました。
選考で印象に残っているのは、「仕事に正解はなく、正解を探すこと自体が仕事」という言葉です。研究開発にも通じる考え方に強く共感し、山形の企業や街づくりに関われる環境に魅力を感じ、入行を決めました。
商品ではなく、自分自身が価値になる
現在は鶴岡支店で法人営業を担当しています。融資だけでなく、事業承継やDX、経営改善など幅広いコンサルティングを通じて、企業課題の解決に向き合っています。
仕事で大切にしているのは、企業のことを徹底的に調べ、仮説を持って訪問することです。仮説をきっかけに対話を重ね、お客さまの本音や潜在的な課題を引き出しながら、一緒に解決策を考えていきます。
前職の経験が活きた場面もあります。製造業のお客さまの工場を訪問した際、物流の動線や現場の使い方に着目し、「空荷で往復するトラック」に課題を感じました。その気づきから物流機能の強化をご提案し、お客さまの新たな物流領域への挑戦につながった経験があります。
商品ありきではなく、自分自身の視点や提案で価値を届けられることが、この仕事の大きな魅力です。
地域の期待を力に変えて
山形の新しい未来を創る
山形銀行で働いて強く感じるのは、お客さまや地域からの期待の大きさです。期待があるからこそ、最初に相談いただける機会も多い一方で、その分大きな責任も感じています。
だからこそ「山形銀行だから」「自分だからできる提案」を重ね、期待に応え続けることが大切だと考えています。そのために、コンサルティングの引き出しを増やし続けること、お客さまの話を丁寧に聞くことを意識しています。信頼は一度で築けるものではありません。真っ先に動き、スピーディーに対応する。その積み重ねの先で、「まずあなたに相談したい」と言っていただける関係が生まれるのだと思います。
また、山形銀行には「山形のために」という思いを持って働く人が多いと感じます。同じ志を持つ仲間と働けることも、大きな魅力です。
「誰からも選ばれる街、山形」を創る
私が目指したいのは、転職時に自分が感じた悩みを、次の世代が抱えずに済む山形です。山形には、世界に誇れる技術力の高い企業や魅力的な観光資源、農産物や温泉など、多くの強みがあります。一方で、その魅力が十分に伝わっていないことで、人材不足や県外流出といった課題にもつながっていると感じています。
銀行は企業の内部に入り込むからこそ見える強みや可能性があります。だからこそ金融だけではなく、経営支援や情報発信の観点からも企業を支え、まだ知られていない“良い企業”が選ばれる状態を増やしていきたいです。
「山形の魅力をどう発信するか」「山形銀行としてどう関われるか」。答えは一つではありませんが、だからこそ考え続ける価値があると思っています。いずれ息子たちが自然に「山形の企業で働きたい」と思えるように、山形銀行でできることを積み重ねていきます。
朝ミーティング
お客さま訪問・打ち合わせ
昼食
お客さま訪問・打ち合わせ
融資稟議などの資料作成
部下の帰店報告など（管理業務）
営業日誌や預かり物件の締め作業（管理業務）
