仕事を知りたい方はこちら
法人営業
松田結香
山形北営業部営業第一部 法人グループ
2017年入行
商学部 卒
世界を見て再認識した山形愛
大学進学で東京へ進学し、在学中は海外旅行などを通じて約20カ国を訪れました。さまざまな国や文化、価値観の異なる人々と接する経験を通じて、視野が大きく広がったと同時に、改めて山形の魅力を実感しました。
就職活動では、「自分自身で選ばれる仕事」「地域に貢献できる仕事」を軸に、金融や商社、コンサルティングなど幅広い業界を検討しました。銀行であればさまざまな業界と関わりながら地域に貢献できると感じ、銀行を志望。その中でも、山形と真摯に向き合う先輩行員の姿勢に惹かれ、「この方々と一緒に働きたい」と感じたことが、入行の決め手になりました。
多様な専門性をつなぎ、
一人ではなくチームで提案を形にする
現在は法人営業として、山形北営業部でさまざまな業種・規模の企業を担当しています。事業承継やM&A、補助金、人材支援など、お客さまごとに異なる経営課題に向き合っています。
仕事で大切にしているのは、事前に仮説をもって面談に臨むことです。業績や業界動向、社会情勢を踏まえて自分なりの考えを持ち、お客さまとの対話の中で方向性をすり合わせていきます。
また、法人営業は一人で完結する仕事ではありません。行内には、事業承継やM&A、経営改善など各分野のプロフェッショナル人財がおり、連携しながら提案をつくり上げています。例えば製造業のお客さまに対しては、業界に精通したコンサルティング部門が実際に工場を訪問し、改善点を整理したうえで提案内容を一緒に検討します。こうした専門的な視点が加わることで、制度や手法の紹介にとどまらない、実態に即した提案が可能になります。多様な専門性を掛け合わせ、お客さまに最適な提案が届けられることが魅力です。
誠実さを大切にできる環境
法人営業の仕事では、「これが一番印象に残っている」と言える案件を一つ選ぶことはできません。開業や本社移転、新規事業、事業承継、M&Aなど、どれも企業にとって重要な局面だからです。
だからこそ私は、事前準備と誠実な対応を何より大切にしています。前日の夜まで提案内容を考え続けることもありますが、その積み重ねこそがお客さまとの信頼につながると感じています。
一つひとつの仕事に誠実に向き合うことを当たり前として求められる環境が私にとっての山形銀行の魅力です。
「また戻りたい」と思える山形へ
山形で働き、暮らす中で、改めて人の温かさや暮らしやすさを実感しています。一方で、人口減少や若者の流出といった課題があることも事実です。
私が目指したいのは、一度山形を離れた人でも、「また山形に戻りたい」と思える地域を増やすことです。そのために、地域企業が事業を継続し、成長する環境づくりを法人担当として支えていきたいと考えています。
山形銀行のネットワークや人材を活かしながら、企業と地域をつなぐ役割を果たすことで、大好きな山形への恩返しを続けていきたいです。
訪問先に直行・打ち合わせ
昼食
お客さま訪問・打ち合わせ
事務作業・翌日の訪問準備
